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汪小雄 常務副會長兼副秘書長


 


黑龍江省浙江商會  常務副會長兼副秘書長
哈爾濱港僑商貿有限公司  總經理


【個人介紹】

汪小雄: 1965年1月26日,出生在浙江省青田縣

1987年到1990年,在山東德州,河北滄州,天津,唐山,秦皇島等地推銷小百貨起家。

1995年開始在黑龍江創業

1997年在大慶創辦了萊時歐經貿有限公司,擁有員工33人。

2000年,在大慶的各大商場都有數十節柜臺。

2001年,拿下了14個手表品牌的黑龍江省代理權。在哈爾濱創辦了哈爾濱港僑鐘表有限公司。擁有員工70余人。

2008年,經過不斷的發展,現擁有自營店30余家,客戶50余位,員工200多人,業務面對黑龍江,吉林,內蒙各個市縣。


哈爾濱港僑經貿有限公司簡介


   哈爾濱港僑經貿有限公司,總經理汪小雄,成立于2001年,現有員工200余名,擁有自營店30余家,加盟店50余家。主要經營批發零售鐘表,成為黑龍江省中低檔手表領軍企業。業務面對黑龍江各大城市及縣城。

企業文化:港僑人,心態正,事業成,不成也成。

企業標語:人才第一,追求一流,引領變革,正道經營,共贏共存。

企業歷程

1995年在大慶百貨大樓有兩節手表柜臺

1997年在大慶百貨大樓有20節柜臺

1997年7月承包大慶讓湖路商場鐘表區,承包龍鳳商場鐘表區

1998年承包大慶新村新百大鐘表區

1999年承包伊春百貨大樓鐘表區

2001年獲得14個鐘表品牌的黑龍江省代理權,并成立哈爾濱港僑經貿有限公司

2001年份在牡丹江大樓承包20節柜臺

2001年份在牡丹江新瑪特承包10節柜臺

2002年承包雙鴨山東北亞商場鐘表區

2004年承包大慶東湖慶客隆鐘表區

2005年承包鶴崗千盛鐘表區

2006年承包同江千盛鐘表區

2007年在哈爾濱紅博會展中心有20節柜臺

2009年6月份承包滿洲里扎區布森百貨鐘表區

2009年11月承包松原千盛鐘表區


 

鳳凰涅槃 重生之勇 一名企業家的經商之路
    ——專訪黑龍江省浙江商會常務副會長、副秘書長汪小雄
 
    跨越大半個中國,為了事業也是為了夢想。經歷過寒冬臘月,也熬過炎熱酷暑。他,從默默無聞的小人物到披荊斬棘的企業家,其中不為人知的心酸也只有他自己知曉。從前期的外圍資金投資到分析盈虧、預測經營難度再到市場銷售計劃的重新分配、重整再開業,在8年時間里,汪小雄用“由外圍到內城”營銷戰略迎戰這充滿無限財富生機之路,在成長路上,他收獲的不僅是一段難得的創業經歷更是無數深厚的情誼。如今,他用堅韌把一個懷揣夢想的男孩歷練成一個叱咤風云的商業人物,他以他獨有的人格魅力書寫著一個企業家的傳奇。他就是港橋商貿有限公司董事長汪小雄。
    從開始采訪到結束,他一直是微笑的,從他帥氣憨厚的笑容里,你找不到一絲怨念或者挫折的痕跡。他所散發出來的睿智與樂觀,使你不會相信他曾經遭受的困難和挫折。或許,堅韌如他就是成功的秘訣。

懷揣夢想 堅定信念
    1965年,汪小雄出生在浙江省青田縣的一個普通農民家庭,由于父親身體不好,全家僅靠母親一人支撐著整個家庭。除了每日的農活,母親還為鄉里鄉親接生。樸實的母親,在全家生活困難的情況下仍然向鄉親提供幫助,有時免費接生,有時甚至把家里為數不多的糧食送給生活困難的村民。每每提及母親,汪小雄眼角總是有些濕潤,他說:“也許就是受到母親的感染,讓我在人生中一直不忘幫助他人,踏實做人。”
    作為家中最年幼的孩子,汪小雄從10歲開始就能為全家人做飯,無論是寒冬臘月還是悶熱的夏日,他總是用那雙瘦弱的小手在破舊的小屋里忙來忙去。有一次,為了中午趕回家做飯,不顧學校老師要求匆忙奔跑,當老師追到家里準備質問時,才發現,那瘦小的身軀,正在生火,準備為家人煮飯。而此時汪小雄并沒有發現立在門口的老師,老師走過來,含淚摸著汪小雄的頭說:“以后中午回家做飯跟老師說一聲”。“最苦的時候,家里連飯也吃不上”汪小雄說,正是因為家里條件的艱苦,所以,他從小就立志,走出老家去外面賺錢。
    為了減輕家里負擔,17歲的汪小雄大膽的跟表哥借了1000元,并斬釘截鐵的說:我一定會還你的。表哥被這個弱小而又堅定的小男孩打動于是借錢給他。之后這個17歲的小男孩便跟著鄉親外出打工,起初來到山東德州賣小百貨。從那時起,汪小雄每天起早貪黑,常常要走幾十里路甚至幾百里路去推銷小百貨,不畏辛苦的他有時幾天幾夜不睡覺,跟他一起打工的伙伴都勸他慢慢來,但汪小雄還錢心切,于是憑借著勤奮和努力,他的收入遠遠超過他人,很快就把借來的錢還給了鄰居。
   “誠以修身,信以立業,誠信做人。”是汪小雄做人處事的原則。從小做生意的第一天起,汪小雄就把誠信二字作為信條牢牢記在心上,并用行動實踐著自己的諾言。

初入社會 跌宕起伏
    為了更好地發展,汪小雄走向了人生的下一站——福建。他聽浙州老鄉說在福建布做料生意非常有前景,于是在1983年那個炎熱的夏季,汪小雄來到了福建石獅。他望著眼前的這片陌生又親切的土地,內心如石獅市的天氣一樣火熱,他握緊雙拳,決定在這里大干一場。那年,他才十九歲。
初到廈門人生地不熟,汪小雄從開始熟悉地形到調查市場,加之頗有經濟頭腦的他根據以往幫工的經驗,才做起了賣布料、褲子的生意。在2年的起早貪黑、吃苦耐勞和不懈努力下,終于掙得人生的第一桶金53萬元。當說起帶著人生第一桶金走向回家的路上時,他說:“那時興奮的恨不得能飛回家”。
在回家的路途中偶遇到3個同行的老鄉,在外多年辛苦的打拼讓汪小雄對老鄉這兩個字特別的親切,然而,年幼的他輕易的相信了同行的陌生人,裝有53萬的包被設計掉走,汪小雄瞬間又變回身無分文的人。包被偷走后的那一夜,汪小雄未曾合眼,回想著自己2年來的辛路歷程,點點滴滴如影片在腦海中拂過。
    但是他并沒有被這個打擊擊垮。很快汪小雄就整理行裝再次出發,先后來到了秦皇島和大連,開始做蛋糕生意。但生意卻不順利,相繼而來的各種食品證書、手續等問題接踵而來。幾番輾轉后,1995年汪小雄來到大慶繼續做他最熟悉的手表生意。或許是經歷過諸多挫折讓汪小雄更加堅韌,或許是他的那份執著給了他最好的回報,從此,汪小雄就與手表生意結緣。

無信不立 誠以待人
    汪小雄表情嚴肅對記者說:“做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能騙人蒙人,喪失信用;錢可以創造,但誠信比金錢更重要;不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利。”質樸的話語里飽含著汪小雄對誠信的深刻理解和追求。“誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人,心臟停止跳動,生命就不存在了。”汪小雄說。
雖然從未學習過任何經營理論知識,汪小雄卻運用他多年的商業實戰經驗總結出一套“汪氏生意經”。他選擇遠離一線城市,將眼光投向了很多人并不看好的二三線城市及周邊。憑借對市場發展獨特觀察方法和敏銳市場洞察力,汪小雄總能在商海里掌握先機。2008年,他在哈爾濱創建了港橋商貿有限公司(以下簡稱港橋公司),經過幾年的發展,公司成為行業內的領頭企業。談起做生意的體會他還是會說:“做生意最重要的是講誠信,人無信不立。”
    汪小雄認為:每一個品牌從來都是以誠信為立足點的,沒有誠信的保障,企業就成了無水之源。很多人都說浙江人具有北方人的豪爽與義氣,這點從汪小雄身上就能感受到,挺直的腰板、爽朗的笑聲都能讓人感受到他直爽率真的性格。港僑公司不僅注重產品質量,還格外重視員工權益和福利,以及企業的社會責任。港橋公司企業文化的核心就是“誠信”,汪小雄每次在公司會議上都強調“誠信為本”,并稱其為“所有人際關系的基礎,是做人的起碼準則。”

抱團經營 共進共退
    作為一位浙州商人,汪小雄總是情不自禁地講起“浙商情”。他向記者講述了“浙商”在短短20多年里創造了世界商界的奇跡。“浙商”是一個個性鮮明的“商幫品牌”,“浙商”不僅創造了巨大的財富,也成為當代世界商人創業的傳奇。支撐浙商發展的精神內核就是浙商精神,汪小雄告訴記者:“白手起家、艱苦奮斗的創業精神;不等不靠、團隊發展的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;靈活應變、善于創新的創造精神。”
    在一次商業考察中汪小雄發現雙鴨山市寶清縣百姓生活富足,安居樂業,但是村民購物卻需要坐車遠到幾百里外的雙鴨山市里。而僅有的一座匯豐購物廣場也沒有品牌入駐,只有一些小商小販,完全不能滿足當地人民的購物需求。于是汪小雄和匯豐集團合作,不僅把自有的品牌成功入駐還帶領了大批商會其他會員品牌,從手表到服飾鞋帽,應有盡有。商場的管理也在汪小雄的引領下走入正軌,同時也改變了匯豐購物廣場原有的經營理念和商場的管理模式。最值得一提的是其中商場的鞋區部分,這里是由緊隨汪小雄之后入駐的單總投資的品牌,但是,在當時,匯豐廣場的鞋城并不被大家看好,可商會成員單總堅信汪小雄的想法,毅然決然的跟隨汪小雄的腳步,對其進行投資管理,果不其然,鞋城之后的發展成就尤其驚人,創造了每年2千萬的驚人業績。在商海里沉浮了三十多年,除了個人的努力外,支撐汪小雄的一個重要精神力量就是“浙商之情”,是每一段創業路上都有兄弟的陪伴。
    “浙商”其實既是一個品牌,也是一種力量。因為不論遇到經營上的困難還是生活中的困難,商會都愿意為浙州老鄉提供幫助,“浙商”之間這種抱團的精神也促使黑龍江地區的浙江商會日漸壯大。“浙江商會可以說是國內所有商會中最抱團的,”汪小雄自豪的說:“浙商在黑龍江省有20多萬人,他們分布在各行各業就像是一個個敏銳的觸角,行業內一旦有新的信息走向大家都會進行共享,而做生意最看重的自然就是信息。每當成員有困難,其他人都會積極援手。”
    在向黑龍江外圍開拓市場過程中,汪小雄用不同常人的眼光帶領商會打出另一片天地。幫助商會企業尋找新思路,以商會同仁的利益為出發點,帶領商會其他企業進行品牌入駐,在齊齊哈爾、雞西等地的萬達廣場,帶動和幫助了商會其他成員的品牌入駐,范圍從品牌手表到服裝甚至到餐飲業,都有浙江商會成員的參與。做到把升級轉型腳踏實地的完成,取長補短,共同去探尋企業在升級轉型中碰到的困難;達到升級轉型后能創造效益,為當地政府帶來經濟效益,實實際際地解決用工問題,發揮它真正的作用,實現互利共贏。
浙商群體里有句名言:一個人賺錢沒有什么了不起,要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作,最終形成了一個強大的商業團體。石油大王洛克菲勒說過“我獲得成功的奧秘,就在于有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻:一般人的做法猶如打麻將,看住上家,扣住下家,防住對家,結果我做不成,你也做不成。猶太商人和浙州商人的做法猶如下圍棋,你占這個點,我就占那個點,你賣汽車,我就開旅館,大家在競爭中合作,在合作中競爭,其結果是聯手造勢,形成規模效益,所有人都能獲得更多收益。

>踏實做事 不斷進取
    浙江人不空談,不幻想,也不怨天尤人,要干事業就要改變現狀,要掙錢就得面對現實,干實的。《解放日報》曾這么評價:一向以頭腦靈活、精明能干著稱的浙江人,超前意識強、勤勞而不甘落后,事事都走在國人前頭。
    汪小雄愛好廣泛,辦事雷厲風行。隨身帶一個筆記本,里面記載著每一天的工作,要辦的事分門別類,干一件事劃掉一個記錄。晚上不管幾點鐘睡覺,早上六點準時起床,收聽早間新聞,每天至少抽出一個小時去讀書,書架上擺滿了經濟、法律以及管理方面的書籍。他喜歡邏輯分析,對數字很敏感,經常瀏覽其他公司的年報,除了尋找投資機會,也從中吸取別人的做法。關注網絡,與一群知識淵博、充滿激情的人成立了交流組,分享創業投資的訊息。他告訴記者,知識并不直接創造財富,但能開拓視野,給你帶來商機,每天進步一點點和每天頹廢一點點差距很大。
    提起汪小雄,員工們喜歡稱“汪哥,”他不喜歡講空話、開長會,有事與大家一起商量,有活和員工一起干,遇到困難和大家一起想辦法,歡樂喜悅與員工一起分享。“我們有一個圖書室,經常開展讀書競賽,汪總跟我們一起學習時政,商討業務,把我們當成兄弟姐妹,誰家有困難,準會慷慨解囊,誰要開發新項目,都會大力支持,舍得花錢用人。”港橋員工小張如是說。
    汪小雄給人的感覺是沉穩謙遜,已過知命之年的他在多年商海沉浮中的棱角已被打磨成了內斂的智慧。但從另類的商業頭腦中可以捕捉到屬于他的個性與態度,外界無法影響到汪小雄去開拓自己的事業,時刻保持著年輕的心態更是拓寬了汪小雄的商業之路。
    把一個小小的買賣生意發展成如今的大企業,打造成黑龍江省乃至全國最優秀的商務企業,是汪小雄始終不渝的理想。30多年的時間里,汪小雄一路走來,書寫著辛勞,也書寫著成就、輝煌與驕傲。汪小雄依靠艱苦奮斗、不屈不撓的堅強毅力,依靠訓練有素、勇于超越的管理團隊,忠實地詮釋他提出的春華精神:卓越、激情、勤奮、誠信。

采訪后記:汪小雄雖然整場采訪下來沒有過多的言語,但是從他身上散發出來的樸實而又堅韌的氣息感染了在場的每一位工作人員。也許,真正的成功人士正是如他般執拗卻又總保持著奮發向上的精神。當談及接下來的人生規劃,汪小雄表示,雖然已過知命之年,但是會繼續探索創新,不僅是為企業,也為商會探尋更多的商機。

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